在有战斗力的安防小企业中，老板或其中的一两名骨干人员能将团队气氛带得非常活跃，富于激情。在团队激励方面，这类小企业也往往敢于投入，从而促使业务员努力成长，形成一种激进和向上的机制，团队时常保持旺盛的斗志，这样的团队在市场推广与营销中，往往强于竞争对手。对于有远见的员工来说，他们也往往选择在小企业中学习成长，因为他们可以在小企业中接触到企业的各个环节，而不是像大企业中变成一个固定的螺丝钉，这种有想法的成员也往往是安防小企业的中坚力量。
安防小企业的基本生存思路
个人以为，大凡安防小企业的老板一定要记住，企业要生存，要赚钱，要打天下，真正最需要努力的人就是老板自己，而不是依靠某个核心员工。在安防小企业中，老板才是企业生存的决定力量，所谓建立一个强有力的团队去发展，这是以后的事情，而不是企业在创业阶段或艰难成长期的事情。愿意跟随企业发展的的员工，要利用他们的优势和特长，给他们成长的平台，在一定程度上用利益去刺激他们，从而企业能慢慢的发展与成长。
一定程度上的机会主义，对安防小企业来说，是必须的也是正确的。短平快的机会主义发展策略，是安防小企业基于自身在产品、技术、资源、管理、运作、执行等方面条件中的某个优势点展开的，并且要通过这种优势点，迅速的实现企业原始积累和生存发展的基础平台。
在激烈的市场竞争中，安防小企业要学会避开各种风险，以使企业业务不受到致命的伤害。或者说，在任何企业的行为中，生存才是第一位的。但没有什么工具或策略可以确保一个企业长期生存，在竞争的市场上，只有不断地发展和捍卫自己的优势，才可能生存下去。这正如“逆水行舟，不进则退”，永远是强者生存。这就意味着，除非你所从事的业务是受到保护的或别人难以进入的，否则就不可能永保江山。无论是大企业还是小企业，发展才是“硬道理”，发展中求生存，是基本的策略。所以，一些企业在衰落下来时，才悔不当初，或者以抱残守缺的心态去质疑为什么有的企业是后来者反而超越了自己。
安防小企业的基本发展思路
1、发展方向是安防小企业首先要考虑的问题
业内多数小企业最初的创业成功都是在当初市场处于蛮荒时代无人介入时获得的，或者是在黑暗中经过痛苦的摸索才确定下来的，虽然这个过程中有运气的成分，但也包括了创业者的经验和相关资源的基础，其实外人并没有看见这些小企业是通过不断的试错法经过若干次挫折和经历后才看清了未来的发展道路的。所以，安防小企业在定位方向确立上往往是模糊的、或者是“目标远大”不可能的，还有的则是定位时常摇摆不定的。由于定位方向出现问题，结果导致不少安防小企业的市场无法细分，不能集中资源在某个专门领域做成专业化的小企业，那么这些企业失败也就是不可避免的。在具体表现上，可以看见行业内不少小企业的产品线组成，以及市场细分上往往理想很大，结果却做得很差。反而是那些产品线差异化脉络清晰，市场差异化锁定准确的小企业，悄悄的在行业中活得很滋润。当然要申明，这种差异化的策略要因企业资源而异，不能盲目的为差异化而差异化，否则是要犯教条主义错误。
2、发展时机的把握对于安防小企业来说至关重要
商机稍纵即逝，并不是第一家企业就能吃到第一杯羹。在不同的市场发展阶段，都有不同的切入方法，一旦过了这个时间点，切入的方法也就不一样。如同前面所说的那家切入DVR研发的企业一般，在当时的市场环境下，它有充分的客户资源但就缺现成的产品，一旦以贴牌的方式解决产品的问题，就会有不少的业绩出来。结果当这家企业两年多后艰苦的推出自己开发的产品时，市场发展阶段不一样了，业内竞争状况也已改变，结果当然可想而知。对于船小好调头的安防小企业来说，把握好市场发展不同阶段的切入机会，就是把握住了企业发展的时机。这种时机的把握不是简单的抢占市场先机或模仿，抢占先机或模仿不一定是安防小企业发展的好策略。
3、发展的速度是安防小企业要把握好的度
目前中国安防的市场非常巨大，来来往往的安防企业存在着快捞一把、赚快钱的想法，盲目的注重发展速度，而不注重企业发展的质量和随企业而带来的各种问题。在高速成长的过程中，企业的问题往往显得不足轻重，或者隐藏在高速度成长的表象中，一旦企业发展出现障碍或停滞时，以往的各种问题会全部集体爆发，这种情况对企业来说是致命的。所以，利用企业发展具有不同阶段的特征，在不同的发展阶段上解决企业面临的不同问题，这包括财务问题、制度化问题、管理能力不足、人才团队建设等问题，从而做到使企业的发展有张有弛，适时的甚至是有意识的放缓企业的发展节奏，从而保证企业的稳定发展。关于这个思路，相信行业内不少经历过三年快速发展然后迅速出问题导致企业衰落的安防老板们深有感触。对于小企业来说，从一开始就在企业各个发展阶段把握好度岂不更好？
4、安防小企业也需要制定发展的战略
这个思路恐怕很多人会认为是空对空的理论，或者是一些安防小企业老板头脑发热时候的呓语。其实小企业的成功也是归功于当初的某种正确的战略选择，只是这种战略是不自觉的形成的，不同于按照严格战略设计程序产生的战略。
对于安防小企业来说，企业首要的目标是生存。如何以合适的技术，合适的品质，合适的价格，以合适的市场路径将产品送到目标客户手中是此时企业战略要考虑的核心。这个时期企业有限的资源全部围绕这个目标来配置，配置的效率和效果决定企业未来的“生存质量”，考核的标准就是销售额和利润率。这个阶段的战略主要包括营销战略和产品战略两个主要内容。营销战略使企业明白自己面向的“有效客户”和“潜在客户”的范围和区域，通过市场细分，根据产品特点及企业资源，划分出目标客户群，理解这些客户的行为方式、购买习惯等，并在此基础上制定自己的营销渠道和行之有效的销售手段。产品战略则是考虑针对不同的目标客户群，寻求适当的产品定位，在产品基本功能之上，针对不同客户，以各种附加功能及服务的不同组合来满足不同客户的需求。