如果市场开拓的难度较大而企业的实力不及时，企业可选择有实力、讲信誉的工程商合作销售(或代理销售)，一则可利用其工程影响力推广力将产品迅速切入市场;一则可减少投入，降低销售成本。其缺点是：工程商一旦取得工程权，企业便几乎无法控制其忠诚度;更缺少市场信息反馈回路。如果企业与之关系处理不当或人事异动很可能导致工程商的不合柞，或者贷款不能及时回笼等后果。这就需要企业有精明的："骑手"、"驾驭"工程商。此方式适用于外地市场的进入。
依靠工程带产品首先量就上不去
现在关键是代理商可能吹得比厂家还大
一般工程商信誉都比较良好，但只有极个别的
工程商依靠关系做业务
最重要的是如果有工程商，要欠款，那你就要注意了
依我看,代理商接工程,我们提供质量可靠的产品,另外,我们还要提供技术过得硬的技术人员到现场配合代理商安装工程,当然,费用由代理商承担,
工程商的能力呀,我看,这个需要在合作中体现,因为影响工程商能力的因素很多,产品质量,价格,品牌,支持力度等等
工程商能效=能力和效用
提问：如果如刚才您所说的，有实力、信誉好的经销商，为什么要选择你企业的实力不及的小公司呢？而且基本都有合作伙伴，如何挤进其中的供货商行列？
差异化竞争。寻找工程商选择合作伙伴的需求，寻找合作可能
呵，工程商的种类太多，各厂家不同，产品不同，工程商又以不同态度对待，无论厂家实力如何，工程商的项目的选择取向很重要
所谓一个工程,需要工程商当地的社会关系和信誉度,也需要厂家的产品,价格,等等的支持才能成单的,
好名词，差异化竞争即卖点
毕竟现在安防工程在大多数地方都成熟了,利润下降如此的快,大家也应该有所感觉.差异化竞争,卖点,你们工厂也得需要工程商的关系才能够打入市场呀.
你有差异化,人家就没有差异化吗?
呵，你与工程 商的关系良好否，对产品选项也很重要
我们首先归纳一下在安防产品中工程商所起到的作用。
真正的差异化在产品销售中体现得不是很有优势
现在产品除了价格，同质化很严重
个人认为：工程商只适合由当地的经销商或代理商直接提供产品、服务，毕竟他们更贴近用户。
个人认为：工程商没实力的太多
你的差异要想在什么地方进行差异化区别分析呢
开发商主要看重的一,关系,二,产品质量的稳定性,三,售后,最重要的是价格,还有附加值,
工程商没实力的太多
工厂没实力的也太多
都有实力那叫强强联合
这些要求都是相辅相成的
小的工厂想进入当地市场除了找工程商你还有什么更好的方法
只要有好的产品工程商能赚到钱，又不会太多麻烦，在小的厂也能做好.所以说嘛再差的工程商有时候也能给你带来效益
再好的工程商他不接受你的产品那么你的效益从哪来
小工厂想要生存就要要拳头产品，靠别人和价格是靠不住的！
小工厂要想起来,良策就是靠单品,拿出一款技术和外观都是领先的产品,打开市场,
选择工程商应该注意:
1、该工程商是不是同行业或者有从业经验
2、该工程商是否有高度的想成功或成就感，想做一番事业的人
3、该工程商对公司产品是否十分认可，并充满信心
4、该工程商是否充满活力，激情无限
5、该工程商是否在当地稍有影响力，或者当地社会关系强硬
6、该工程商资金是否充足
有一种小工厂起来的方法：靠关系、人脉接单！OEM产品！等公司有基础后再开发新产品！
应该具备：
1、有注册公司，
2、有专门演示大厅
3、有销售的强势团队
4、有专门的技术人员
5、有一套完整的管理体系和服务体系
6、有市场经营头脑和策划能力
好了，选择工程商或者代理商已发表完我的看法
其它的可以和工程商聊天的过程哩去感觉，也可以到当地去考察，这样我相信基本有个定数，
我们做市场的一般把市场的客户分为ABC三种，要不就是分为重点客户，一般客户，较差客户，再则分为大客户，小客户，要占领市场，只有找到A级或者重点或者大客户，这样才能使公司业务迅速发展，如果都找C类客户，那公司的发展只能靠口号呀，
记住，抢占A类客户，是公司发展的良策，
强占良类客户。。呵呵。
但是A类客户也是其他厂家的眼中钉啊
我们做市场的一般把市场的客户分为ABC三种
个人认为：只要其中四条就够了！1、有同行业经验2、对公司产品认可3、在当地有关系4、资金充足
我认为2、对公司产品认可3、在当地有关系就够了
客户类型的分法,依据不同行业,不同产品来分,例如,按当地的销量点有率来分,按产品一段时间的销售量来分,按单品出货量来分,等等, 通常,每个公司出货高的客户只占公司客户总数的百分之二十左右,这就是二八原则,当然,事实并没有理论那么容易进行,在选择A类客户是困难的,一般的A类客户是在不断淘汰和更新客户的过程中所体现出来的,
不行的，没有经验的客户，就成了你去做工程了，我以前接过几个这样的客户，老板可能没感觉，我们这些实际操作的中层、下层员工都快疯了！到后来严重影响工作积极性！没有钱就跟不行了，靠！拖你个半年一年的，小公司哪里撑的住？
相信每个公司都有自己的一套销售数据统计方法,或者用速达等软件来帮助完成,周报,月报,季报,年报,这里面都会发应这些数据,从下往上报,和年初的任务目标从上往下分是一样的,
其实,很多公司现在是网上招商,但真正走出去招商,还没有进行到这一步,我是说作为厂商如何选择区域市场中工程商的数据？！为选择提供依据？
如果真正的要选择,得到当地去做调查,以前我在欧普做营销经理的时侯,就是在一个省,派出二十名,分几组,每一个地级市进行拓展,每一家灯具店的资料和数据全部了解齐全,
欧普营销模式不能照搬
市场调研是非常重要的
就像TCL的模式也不能照搬一样
哈哈,不是照搬,是借鉴,不过,安防行业要做到欧普模式,还是很难做的,欧普通过精耕细作,发展了全国三千多家经销商,从此,欧普就腾飞了,
TCL模式唯一可以借鉴的就是:进货二十万,返一万,
欧普模式是借鉴TCL的模式~~~这在业内都是公认的。但是TCL模式的失败之处在于高层管理。