中国安防行业启步时，形成的一个特殊产业链环节,这些早期的人都基本有公安，银行，或者特种的行业背景。所以，它们在早期市场上做的就是官商营销模式，不少人的背景或者后台都非常大。早期的工程商市场就由他们把持，能介入进去的，可能是眼红的公安体系人员，或者是银行体系人员 。包括当年的杨X才等人从公安体系下来，搞的深圳几个安防工程公司，还包括他控制的公X全。
早期的时候，他们基本采用国外进口产品，工程项目费用非常高，利润也非常高。同时，当时的银行工程预算是每年都有用费指标，谁都舍得花钱。随着90年代中这类市场基本饱合，同时也因为市场上通过各种关系介入工程市场的企业增多，竞争开始激烈，利润开始下降。
这时，相关工程商企业与技防办合在一起，借着市场的规范与准入标准建立，对相关工程项目的规范化，准入制，建立了相当高的门槛。比如资质申请的标准，产品在不同工程项目中的应用标准。
而同时，他们以及新进入者，在产品利润空间的控制上，也采取了变向方法。比如，用台商的产品贴牌成国外牌子放入自己的工程项目中。从而产生了不少的假洋鬼子品牌，比如：山百洋，圣普力，奥尼克斯，视霸，天霸，DMA，AB等等。另外还有一些注册一个香港或者美国，欧洲公司，再以外商的名义进入中国市场的企业。如AX到inf类.
由此，相关工程商，以及包装这类产品的贸易商仍然利润丰厚 不过，有样学样，如此包装的人太多了，市场也慢慢做透了.出来这么多打洋鬼子名字差不多的品牌，也是一种策略，他们很成功，主要的原因是以前的安防产品多数是进口，后期自行开始生产，为了打进市场的一种手端，能让大家相信他们的产品，能够接受，他们很成功
随着民用安防工程市场的兴起，随着金融类市场的周期性饱合，下一步做啥/。成为工程企业的迷茫思考。这也是安防行业发展的路径了。。。 所以很多工程商开始做酒店、小区和企业。
平安工程兴起，让他们看到希望。但走近一看，发现不少有背景的总包商断了他们的利润财路。所以，不少工程商现在对平安工程项目有一种鸡肋的观点。是的，很多以前的工程公司或者经销商，尤其是深圳的，很多都开始转行。因为利润都被甲方相关人员，或者总包商与器材商分得差不多了。这个时候，工程商们更加迷茫了。不断新加入的新工程商四处出击，他们对于利润的坚持，不再是以前老一代企业那种百分之几百的观点，只要有利润就行。 同时，洋品牌也价格透明化了，国货也透明化了。在器材上的利润空间也非常小了。但公关费用成本并没有降低多少。
怎么办？创新。工程商要如何建立创新型的业务模式来发展呢？
现在产业链有五国层次了 1、生产厂家 2、经销商 3、工程商 4、柜台商 5、个人游击队
工程商要如何建立创新型的业务模式来发展呢？
通过提高自身的技术水平 工程商在工程应用技术与集成上做提升，形成专于某几个应用领域的集成商，从而形成某地区市场上的垄断优势。从而长期占有这片市场.
。。。我个人觉得多样化与业务扩展化。。 开发新的集成平台软件 这是一种方式，目前比较成功的可以推上海皓维，申得安等公司.现在很多公司都在这开发新的东西。。。
业务多元化扩展，在监控的基础上，整合报警，门禁等领域，成为一个综合型的安防集成商，并开发自己的集成平台，这是一个方向 。将直销的形式应用到其中 不过，这需要人才与资金，还需要企业老板有长远的战略眼光.