七、见客应注意：
1.无论如何，记住带上一付真诚的／轻松的／微笑，把它交给你在客户处遇到的 任何一个人！不单对老板，扫地阿婶和花王杂工都给！如果昨天你被女朋友放了飞机，须知那不是客户的错，如果你想明天继续混，还是得对客户好一点！
2.除非客户有要求，否则一次只谈一个内容，不要想什么都一次性卖给客户。
3.二人前去时谈话应有主次，不要你一言我一句，像八婆骂街般恶销。
4.在客户办公室等人时不要东张西望，左顾右盼像个贼。
6.不要在客户公司内及附近讨论业务及相关事情，旁边另一个人可能就是有关的。
7.不要在人家公司内抽烟，免得像个二流子。不要擅自用人家的电话，好像我们公司的人无电话可用一般。
8.出和入都应该和接待文员，门卫讲声：唔该，拜拜！这样下次你再上去或打电话过去时，会顺利点。
9.二人同去时应等齐人，一起进出，不要一前一后流离浪荡。
10.准备要充分，实施要轻松。
八、上去见客前：
1.搞清楚本次上去要谈的事项，备齐资料，检查好样机。
2.当天上去前，再次去电核实。
3.预留定足够的时间：宁愿早到了在附近找点小客户谈一下，亦不要让客户等你。
4.进客户办公室前：整理一下你的衣冠（不要让人以为通安是流寇合作社），收拾一下你的头绪，镇定一下你的神情，然后：微笑着敲门。
九、跟客户谈时：
1. 先递卡片，说：李总：您好！我是安防科技的，杨名，上午给过电话你，请多多指教。
2. 然后，递上公司简介，作总体介绍。
3. 稍后，递上相应要谈的项目如监控的简介，作专项介绍。
4. 其它非本次主要的目的，后面再可递上资料让其有空看看。
5. 如有望很快成交，就只递目前要谈的东西，成交后多的是时间谈别的。
十、遇见客户已经向别人购买了部分或全部东西
例如客户已经有了总机，是别人装的。如果你对总机还懂得一点，可以借机跟客户多一点本次生意之外的沟通，谋求共鸣。
万万不可盲目批评用户已经购买的东西，就算客户自己都在后悔，也不要火上添油！
十一、提高段数之：功夫在诗外：除了推销，你就不可以跟对方谈点别的吗？（但我除了勉为其难地背下来的这一点所谓专业术语外，脑袋空空如也，谈甚麽好？？）
知识面与关心时势，开朗热心的个性，有助于你跟客户谈点生意之外的东西。实在想不出跟对方谈点什麽，请依照：对方的生意及工作、对方的发迹史、对方的威水史、对方的孩子、对方的爱好等等顺序，尝试谈谈，注意：以上都是讲的对方的东西！请思考为什么？业务人员，不要老是想谈你的生意！谈点别人关心的东西，转变你的心态！你关心你的客户，客户才会接受你。
十二、 离开：谈得差不多了就应主动离去，不要以为缠住客户就能成交。适当的时间就应说：好了，我还是不要浪费你那么多的时间了。你考虑一下我们的建议，看有什么问题我们再联系吧。好多谢你花甘长的时间同我们讨论这个问题，又让我见识了你们制衣（玩具、电子……）行业,多谢! 有时间上去我们公司坐坐啊!
十三、跟踪：联系上的客户，要有张有驰地跟踪下去，否则很容易就被别人吃掉了。一般已言，已有购买意向的客户，一个星期至10天内要联系一次。临近签合同的更要三几天问一下，甚至隔两天就上去找各种借口磨一磨。至于尚停留在基本认识，未有明确意向的，一二个月联络一次就可以了。一切以不会搞得客户很厌烦，同时又不会引至客户不记得你为原则。
十四、放水给对方经办人？必要吗？技巧？
如果对方是大型机构，老板不亲自谈判，一般会有这种必要，但必须注意方式、方法、时机。
十五 、对方说我们的报价比别人高了30％！
除了价钱，你没有任何可以谈的了么？对工程项目而言，别说30％，高一、二倍都有可能！不要就价钱纠缠不休，首先检讨客户对你的信任程度、对我们的方案、产品、技术的认可程度、对我们公司的认可程，然后谈付款方式，最后才是价钱。
十六 、跑单帮的杀出来了！
并不意味着末日来临，在客户的面前，用电话查一查该单帮集团的资料，马上就显形了。明白之后，很多客户根本不会考虑选择皮包集团办事处的，但有些客户生来注定就是用来给跑单帮的弟兄们稳饭吃的，否则就不会有这麽多人出来跑单帮了，看在他将要遭受的金钱损失的份上，你就大发慈悲，放过他吧。
十七、提高段数之：明天还是要继续：做完了这次生意，我们就永别了吗？
怎样维系你与客户的感情？当初客户会将生意交给你，多少都会对你有点好感，但为什么做完了这麽久都一直没有给你介绍过生意？