写了这些文字，想表达的目的就只一个，那就是吸引眼球并不是企业打造知名品牌工作的所有内涵。当然，试图包装打扮漂亮一点，以图有个好的“资本家”看上娶回去的企业除外，因为这已远离了品牌的话题。
5.外销。中国企业往往在技术应用不普遍时喜欢吹技术，有了规模时喜欢打价格战，内销难做时就习惯性的转外销，安防也不例外，现在谁家都在琢磨外销这本经。
现在有多少中国企业在做外销？不知道，但笔者了解到的信息是：几乎所有的产品类别都有人外销出去，并且一些工程集成商将工程业务做到了非洲等国家地区，更不用说相关见缝插针的贸易商。另一方面，相关B2B网站，或者是海外地区英文媒介，或者海外展会，中国安防企业的面孔越来越多。除此之外，在琢磨外销业务的企业更是数不胜数。
另一方面，根据参加07新加坡展回来的朋友介绍，这次深圳展居然影响到新加坡展的观众群体了，相当多的海外买家没去新加坡观展，而是来了深圳。另据消息，深圳展吸引了大约七、八个国家的安防协会会长前来观展和交流。而展场上的海外潜在买家和观察家也不少，甚至笔者亲眼看见一外商对某深圳贸易商工作人员询问产品，可惜的是该贸易商还没有外销专业人员准备，其英文欠佳的工作人员面对老外询问干瞪眼，急得团团转，最后以派发一份中文手册结束尴尬。
以上信息都说明一个问题，中国企业越来越重视外销市场，而外商也越来越多的关注中国，也越来越多的想到中国来采购。这就是机会来临的时代，虽然老一批的安防企业在外销市场上已经吃香的喝辣的，但这一盘海外市场的大餐不能让他们独吃，要分给更多的中国企业吃才对。结果问题又来了，海外市场如何走出去？捷径在哪里？要完善的工作在哪些方面？这是一些刚启动外销的企业最先要考虑的问题。那种招两个外销业务员，打两个广告就启动外销的粗放模式已经行不通了。但听一场媒介的海外市场说明会，最后媒介给出的结论却是做该媒介的广告，这让不少企业更是一头雾水。
老一批的安防外销企业，在面对新生的外销企业群体时，价格战，恶性竞争等内销市场上的竞争问题就随之而来。不接招，会丢客户，接招，会损失利润，最后是两败俱伤。更严重的是海外市场推广稍一动手就是几十上百万，有几家企业能撑住的。看来，外销是热门，但这本经老牌的外销企业要继续保持优势，新来的要迅速的念好都有点难度。
6.巨头。行业中一年又一年的猜测巨头何时出手收捡安防的大好河山，但年年岁岁大家照样过日子，随着安防技术的IT化和通信化特征越来越强烈，巨头的影子已经变得越来越清晰。
当年家电企业进入安防产业时，不少人喊巨头来了，结果这么几年下来，巨头并没有搞出多大的动静来，倒是一些外企和少数中国本土的传统安防企业闷不出声的成长。但这个传统的安防奶酪分吃格局在2007年里明显被外来的势力动了一下，搅局者的名字叫运营商，以及和运营商关联的一些企业，如电信、网通，中兴、华为、华3C等。这些搅局者资本实力雄厚，技术实力也可以快速的转化为安防系统的整合能力，项目经理也比安防企业的项目经理老道，更重要的是它们在改变传统的安防游戏规则和产业价值链排序。这些，才是巨头之所以称之为巨头的原因。
这类巨头切入安防的思维，与当初创维，长虹，TCL简单的切入安防做产品制造的思路完全不一样。这类巨头玩的是控盘模式，如垫资平安工程项目操作，系统全面解决方案操作（放弃安防产品的赢利面，将赢利重心转到其优势高价值产品领域，如华3C），如此一来，传统安防企业的价值链被打破，并且无论外企还是内企，要么在相关平安工程或大型工程项目上无法入局，要么就像小媳妇一样忍气吞声入局去“任人宰割”。
除了当小媳妇以外，相关传统安防企业还隐约看到跟在这些IT或通信运营巨头背后的更大的巨头，如微软，IBM，思科等。这一伙长期在一起合作熟门熟路的IT通信巨头走到一起，传统安防企业可能小媳妇的份也没有了，例如有谁知道为电信提供ADSL Modem的企业是谁？在这些IT通信巨头眼中，安防传统企业不就是Modem这样的一道菜吗？因此，在2007年里与巨头真实的初步交火后，相关安防企业应该有些心得体会，在接下来逐步出现的安防巨头群中，如何学会从林法则和周旋于巨头空隙间的技巧，是传统安防企业的思考方向。当然，与巨头利益重叠的，基本上都是有一定竞争实力并在高端市场上有既得利益的安防大企业，所以，现在难受的主要是传统安防大企业。但中小型安防企业也不能掉以轻心，电信的“全球眼”业务，网通的“宽世界”业务影响的不仅仅是安防大企业的钱程。
7.资本。三年间从无到有，从小到大，CSST这个资本操盘手教会了中国安防企业资本是什么，那接下来还有多少资本进入安防产业上演经典故事？
中国的安防企业确实需要引入资本，这是笔者一直支持的话题，但其关键在于安防企业需要引入什么样的资本，以及资本引进以后接下来怎么走。2007年里，CSST做了几场大的新闻发布会，一次一次的扩充了其资本运作的盘子，最后CSST在深圳展之前几天在纽约成功转板上市。这一系列的过程，让行业内的安防企业负责人由2006年中的惊讶和不解，到自发学习资本运作概念，再到约上三五好友互相交流求证，最后再一一去分析CSST的成功操作案例，最后的结论是，原来资本操作也不过如此，只是安防企业以前没有现成的案例罢了。所以，一些企业也开始了资本梦想，有人开始主动寻找海外新资本家，有人开始“拉帮结伙”做大概念和盘子，也有人实在没渠道可走，就努力表现和包装以图被动引起新老“资本家”的关注，前面品牌一节所提到的热衷于眼球经济的企业，估计有部分企业的真实目的就在于此。
引入资本来干什么？是套现企业现有的盘子，还是进一步发展？恐怕不同的企业，其真实的思路各不相同，但不可否认，有一些准备引入资本的企业就是想套现自己的现有盘子，毕竟安防产业的竞争趋势，已不是一个三、五年历史的安防企业可以把控得住的。资本引入以后，企业内部如何整合？整合成功与否？这是随后的问题，目前来看，CSST已启动了这一工程，所以，中国安防的企业家们又有案例值得学习了。所以，2008年里，资本案例会比较多，表现形式也会各式各样，中国安防将可能全面进入资本运作时代。所以，安防企业们都应该真诚的感谢一下CSST。