目前安防行业的方向这个话题让人想得比较多，毕竟这是我们安防企业们现在正面临的问题。如果细心的人用逆向思维法，是不是可以在迷茫的市场现状中看到机会？因为当大家都迷茫的时候，才是机会产生的时候，如果谁都有一套不错的生存发展之道，机会产生的可能性就小。
回首安防行业中一些企业的发展简史，就可以看到一次次机会产生的过程。没有中国制造企业的时候，宏天视（宏天智前身）和永辉去做，它们成功了；半球机少的时候，东日盈和昱鑫去做，它们成功了；红外机没人看好的时候，翔飞，三辰全力去做，它们成功了；DVR以台湾韩国为主的时候，德加拉、海康威视、大华去做，它们成功了；DVS没几家做的时候，朗驰、黄河、创世去做，它们成功了；IP摄像机少有人做的时候，先后有不少企业切入，当然现在去评说谁成功还早。同样的道理，以前工程企业都盯着银行，监狱这些大户人家，现在好了，基本上是各行各业用户都在开始建设安防工程项目，导致安防人不论走到哪，都会认真看一下面前或头上的安防产品是谁家的品牌。这说明工程商的市场拓展也在不断延伸，那两个去非洲考察皮鞋市场的营销故事早就道明了一个真理：没有不需要的产品，只有想不到的市场。
那么，现在还有哪些安防机会没有人去操作，或者操作的人少？可能大家都会摇头。但当初红外机为何异军突起？国产的假一体机为何有市场？为何CSST制造了资本的故事？珠海迪特为何将中国安防业界的领头企业整合到一起实现了共创商机？个人觉得，这其中除了思维领先一步外，还包含了对市场需求的实用性认知深度。有人想到了，就找准了机会，还有人没想到，就变得迷茫。
当然，安防新时期的机会介入成本和门槛比以前高，那就不要试图用以前的单门独户的方式去尝试占有机会（虽然这样做成功以后利益会更大，但这样做失败的机率也同样大），最好是建立合力，或者寻找外力一起来占有机会，从而将机会变成现实的成功价值。虽然中国安防企业喜欢单打独斗不擅长合作，但现在这个时代，不合作已经跟不上产业的发展节奏。那么，真正要思考的就是你与谁合作最合适？谁又最可能与你合作？想清了这两个问题，就带着你充满诚意的合作的橄榄枝出发吧。