在以矩阵为核心产品的时期，外企或国内一些企业喜欢前后端整套产品组合方式为客户提供解决方案，这一点在04-06年表现最集中。在这过程当中，也有一些集成方案解决商以DVR为核心提供整套产品方案，还有贸易商以定制化模式提供整套的产品方案。但这类企业多为外企或矩阵制造商，或实力较强的贸易商，它们拥有比较完整的前后端产品制造或贴牌整合能力。从市场经营的角度看，这表明了产业越发展就越趋向于整合的规律，企业前后端角色的界线正在逐步变得模糊。
当安防监控系统逐步从混合系统向纯IP系统发展时，一些现有的后端设备有可能会弱化到几乎消失，系统的结构也会与从前大相径庭，未来可能监控行业的供应商不能称之为摄像机制造商、矩阵制造商、DVR制造商等名称，而应该称之为监控制造商，或叫监控整合商。在数码技术的推动下，这些制造商或整合商的前面应该加上“数码监控”的名号。在这样的趋势下来看海康威视的步伐，可以发现它正在紧跟这一轮市场发展的趋势。
不过，从安防行业人士的角度来看，会比较迫切想了解一个问题，那就是海康威视的前端产品，定位何在？负责营销的郑一波表示：“目前这个阶段，海康威视希望在国际一流品牌跟现有的国内摄像机厂家之间，做一个中间者，利用海康威视在安防行业中的综合资源来推动产品的销售。当然，根本问题需要产品说话，得做出好的产品来。我们希望通过几年的努力，向日系、韩系产品逐步的靠近，让安防工程集成商和用户获得更多的选择。要达到这个目标，就要看我们今后在研发制造，以及营销推广等方面的努力。”
从海康威视目前的渠道体系看，它拥有国内安防企业当中最为完善的自建渠道体系，在物流配套上，可以实现前后端产品物流的共享，在供应链支持、技术支持，维护服务等方面使工程商可以节省一定的采购物流成本，并获得便捷的优势。在目前市场日益透明化情况下，工程集成商们已经开始在细节上节省成本，提高效率，海康威视完善的渠道供应及支持服务系统可以使工程集成商能获得一定的成本竞争优势。而海康威视在行业中的庞大客户群体和行业资源体系，则有助其形成全国性的整合推动效应。
对于那些具有集成软件开发或者IP应用软件开发能力的合作伙伴，胡扬忠表示，海康威视会将技术开发放在最重要的位置，无论是板卡，还是IP摄像机，合作伙伴可以在海康威视的产品上做二次开发，例如基于DVR做网络端，基于板卡做PC-DVR产品端，基于IP摄像机做应用软件，这些合作伙伴都可以拿去开发增值的东西。
就目前的特大型项目来看，多是网通、电信等运营的项目，在前期各类项目中，海康威视以实力和技术优势，成为运营商重点选择的嵌入式DVR和DVS供应商之一，有了这样的合作考验基础，加上前后端产品在技术上自动兼容的优势，目前来看海康威视的IP摄像机就显得比别家的切入得快。其实这种现象表面看起来是技术上的问题，内在包含的却是企业的实力问题。电信、网通这类企业看重合作伙伴的实力不仅是企业业绩，更包括企业在技术、管理、项目合作方面的延续能力，与那些有发展延续性的实力公司合作，是网通和电信这类运营企业首先考虑的重点，也正因此，目前大多数的平台开发商已将海康威视的IP摄像机产品整合到平台方案中。据悉，目前在电信、网通等主导的一些大型工程项目中，海康威视的IP快球已经获得批量的采购订单。从运营商目前加快IP类产品应用的步伐和2.75这些新标准体系来看，运营商对于IP产品的需求会快速成长，那么，海康威视已在此板块获得了先机。